这类站点要解决的问题
教学软件和培训平台是典型的 B 端产品，客户（机构负责人、教务、企业培训主管）判断方式很务实：功能对不对得上我的场景、上手难不难、数据在谁手里、多少钱一年。官网如果只放功能列表，客户没法判断适配度；如果按场景讲（比如"考证培训机构怎么用""企业内训怎么用"），客户才会代入。试用是这类产品最重要的转化动作，必须零摩擦。
这套结构是怎么排的
首页给一句话定位与三类典型场景；产品功能按模块拆（排课、直播、题库、考试、数据），每块配界面截图；解决方案按客户类型分；试用申请做成短表单，只需手机号与机构名。
- 首页
- 产品功能
- 解决方案
- 客户案例
- 帮助中心
- 关于我们
- 免费试用
什么情况下适合用它
做在线教育 SaaS 的团队 需要用场景化方案说明产品适配度，推动试用。
培训机构自建教学系统 需展示系统能力与数据归属，打消客户顾虑。
面向企业内训 客户关心部署方式与账号体系，需要专门页面。
千羽的建站建议
- 功能页必须配真实界面截图
B 端客户看功能一定要看界面。用真实后台截图（脱敏），比画图标强得多。没有截图的功能，客户默认认为不存在。
- 把数据归属写清楚
客户最担心"用了你的系统，学员数据是谁的"。写清数据存储位置、导出能力、注销后如何处理，能消除一大半顾虑。
不适合的情况
不适合做课程零售：卖课是内容电商逻辑，与卖系统的页面结构完全不同，混在一起双方都看不懂。
常见问题
试用要不要留资？
要，但字段越少越好。手机号 + 机构名两项即可，需要更多信息等销售接触时再问。
能不能放价格？
SaaS 建议给档位（按人数或功能分级）与起始价。完全不写价格会让大量小客户反复询问，销售成本很高。
